¿Cómo elegir diferentes condiciones de entrega en el comercio internacional?

Elegir las condiciones comerciales adecuadas en el comercio internacional es crucial para que ambas partes garanticen una transacción fluida y exitosa. A continuación, se presentan tres factores a considerar al elegir las condiciones comerciales:

Riesgos: El nivel de riesgo que cada parte esté dispuesta a asumir puede ayudar a determinar el término comercial adecuado. Por ejemplo, si el comprador desea minimizar el riesgo, podría preferir un término como FOB (Franco a Bordo), donde el vendedor se responsabiliza de cargar la mercancía en el buque. Si el vendedor desea minimizar el riesgo, podría preferir un término como CIF (Costo, Seguro, Flete), donde el comprador se responsabiliza de asegurar la mercancía en tránsito.

Costo: El costo del transporte, el seguro y los aranceles aduaneros puede variar considerablemente según el término comercial. Es importante considerar quién será responsable de estos costos e incluirlos en el precio total de la transacción. Por ejemplo, si el vendedor acepta pagar el transporte y el seguro, podría cobrar un precio más alto para cubrir dichos costos.

Logística: La logística del transporte de las mercancías también puede influir en la elección del término comercial. Por ejemplo, si las mercancías son voluminosas o pesadas, puede ser más práctico que el vendedor se encargue del transporte y la carga. Por otro lado, si las mercancías son perecederas, el comprador podría optar por encargarse del envío para garantizar que lleguen rápidamente y en buen estado.

Algunos términos comerciales comunes incluyen EXW (Ex Works), FCA (Franco Transportista), FOB (Franco a Bordo), CFR (Costo y Flete), CIF (Costo, Seguro y Flete) y DDP (Entrega con Derechos Pagados). Es importante revisar cuidadosamente los términos de cada opción comercial y acordarlos con la otra parte antes de finalizar la transacción.

EXW (Ex Fábrica)
Descripción: El comprador asume todos los costes y riesgos implicados en la recogida de la mercancía en la fábrica o almacén del vendedor.
Diferencia: el vendedor solo necesita tener la mercancía lista para ser recogida, mientras que el comprador se encarga de todos los demás aspectos del envío, incluido el despacho de aduana, el transporte y el seguro.
Asignación de riesgos: todos los riesgos se transfieren del vendedor al comprador.

FOB (franco a bordo)
Descripción: El vendedor cubre los costos y riesgos de entrega de las mercancías en el barco, mientras que el comprador asume todos los costos y riesgos más allá de ese punto.
Diferencia: El comprador asume la responsabilidad de los costos de envío, seguro y despacho de aduana más allá de la carga en el barco.
Asignación de riesgos: el riesgo se transfiere del vendedor al comprador una vez que las mercancías pasan por la borda del barco.

CIF (Costo, Seguro y Flete)
Descripción: El vendedor es responsable de todos los costos asociados con el traslado de las mercancías al puerto de destino, incluido el flete y el seguro, mientras que el comprador es responsable de cualquier costo incurrido después de que las mercancías lleguen al puerto.
Diferencia: El vendedor se encarga del envío y del seguro, mientras que el comprador paga los derechos de aduana y otras tarifas al llegar.
Asignación de riesgos: el riesgo se transfiere del vendedor al comprador en el momento de la entrega de las mercancías en el puerto de destino.

CFR (Costo y flete)
Descripción: El vendedor paga el envío, pero no el seguro ni ningún costo incurrido después de la llegada al puerto.
Diferencia: El comprador paga el seguro, los derechos de aduana y cualquier tarifa incurrida después de la llegada al puerto.
Asignación de riesgos: el riesgo se transfiere del vendedor al comprador cuando las mercancías están a bordo del barco.

DDP (Entrega con derechos pagados)
Descripción: El vendedor entrega la mercancía en un lugar determinado y es responsable de los costes y riesgos hasta que llega a dicho lugar.
Diferencia: El comprador solo tiene que esperar a que la mercancía llegue al lugar designado sin asumir ningún coste o riesgo.
Asignación de riesgos: todos los riesgos y costos corren por cuenta del vendedor.

DDU (Entrega sin derechos pagados)
Descripción: El vendedor entrega las mercancías en un lugar específico, pero el comprador es responsable de cualquier costo asociado con la importación de las mercancías, como derechos de aduana y otras tarifas.
Diferencia: El comprador asume los costos y riesgos asociados a la importación de las mercancías.
Asignación de riesgos: la mayoría de los riesgos se transfieren al comprador en el momento de la entrega, excepto el riesgo de impago.